Más locales, mejores leads: motor digital de captación para Mass
Un piloto de 3 meses para conseguirle al equipo de Expansión locales calificados — con foco en Lima — usando publicidad digital medible.
Crecen abriendo casi una tienda al día. El cuello de botella son los locales.
Hoy conseguir locales — sobre todo en Lima — es lo más difícil del plan de expansión. El objetivo del piloto: subir la calidad de los leads de propietarios para que Expansión visite y firme más rápido.
- ✓ Lima es el foco: es donde más cuesta encontrar locales disponibles.
- ✓ Provincia escala fácil y financia el aprendizaje del sistema.
- ✓ Más leads calificados → más locales en evaluación → más aperturas.
La landing actual capta, pero no convence
No vende el “por qué”
Pide registrar el local pero no explica el beneficio ni cuánto puede ganar el propietario.
No califica
No filtra metraje, ubicación ni tipo de propietario: llegan leads que Expansión no puede usar.
Sin seguimiento medible
No hay evento de “lead calificado” para optimizar la pauta ni medir costo real por captación.
→ Rediseñamos la landing para vender el valor + calificar + medir, manteniendo el branding oficial de Mass.
Un funnel pensado para calidad, no para volumen
Meta + Google
Anuncios segmentados por zona de expansión
Landing Mass
Vende el valor y califica al propietario
Cierre y validación en menos de 48 h
Expansión
Visita, evalúa y firma el local
- ✓ Optimizamos hacia un evento de “Lead Calificado” (CAPI), no a clics.
- ✓ Loop de feedback con Expansión: ellos marcan bueno/malo y reoptimizamos cada semana.
Vende, califica y genera confianza
- ✓ Propuesta de valor clara: renta fija con respaldo Intercorp.
- ✓ Sección “cuánto podrías ganar” + requisitos que autofiltran.
- ✓ Formulario calificador + cierre por WhatsApp.
- ✓ 100% branding oficial de Mass.
3 ángulos para encontrar el mensaje ganador
Presupuesto del piloto (3 meses)
| Escenario | Pauta mensual | Leads calificados / mes | Costo x lead calificado |
|---|---|---|---|
| Inicial | S/ 1,500 | 25 – 45 | S/ 35 – 60 |
| Recomendado | S/ 2,500 | 45 – 80 | S/ 33 – 55 |
| Escala | S/ 3,500 | 65 – 110 | S/ 30 – 50 |
Split sugerido Lima 70% / Provincia 30%. La pauta la paga Mass directo a Meta/Google. Cifras referenciales para mercado peruano, se ajustan con datos reales del mes 1.
Empezamos sin riesgo para Mass
El fee es de US$ 500/mes desde el mes 2 + bonos por desempeño. El bono se ata a lead calificado / visita, no a “local firmado” (ciclo largo que excede el piloto). La pauta es aparte y la paga Mass directo.
Metas del piloto (mes 2–3)
El KPI estrella es el % de leads aceptados por Expansión: mide calidad real, no cantidad de formularios. Todo se reporta en un dashboard semanal.
Qué hacemos cada mes para ser eficientes y dar resultados
Mes 1 — Montaje + aprendizaje
- Landing y dominio propio en vivo
- Píxel + CAPI, evento “Lead Calificado” y CRM conectados
- Integración con Expansión y loop de feedback semanal
- Lanzamos los 3 ángulos (foco Lima + provincia de apoyo)
Mes 2 — Optimización
- Apagamos ángulos y segmentos que no rinden
- Escalamos el creativo ganador + nuevas variantes
- Afinamos la calificación con el feedback de Expansión
- Retargeting y públicos similares a los leads buenos
Mes 3 — Escala + decisión
- Subimos pauta donde el costo/calidad rinde, foco Lima
- A/B de la landing (titular, oferta, formulario)
- Reporte final vs. el benchmark del canal actual
- Recomendación clara: escalar, ajustar o parar
Arranquemos el piloto
- 1 Validar números y requisitos de local con el equipo de Expansión.
- 2 Aprobar presupuesto de pauta y registrar el dominio propio.
- 3 Publicar landing + activar campañas. Primeros leads en la semana 1–2.
Mes 1 sin fee. Si los números no convencen, no hay nada que perder. Si convencen, escalamos.